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美味的冒险岛通心粉

admin2021/12/10 8:50:38 冒险岛攻略网 0 评论

  

草放的天梅伦先生:

十四年来,貴公司一直是我方最佳的客户之一。当然。较们非

常感谢貴公司的患顾,并热切希型能为責公司提供退號高效的服务

然而,我们不得不道芯地说,就像十一月十日那祥,千后,当责公

司的貨车将大量货物远送到我方接收站的时候,我方无法为费公司

提供这种迅捷高效的服务。为什么?因为许多其他客户也是在午后

才把货物送到接收站。卷私牛出

芭芭拉

•安次

你们排猪这對信寄曲后,安德森大大得到了多少回应?+二8

银行里有十一家遊请她去面试,她可以选择接受共中任一家银行的

录用通知。为什么? 安德森太太井没有陈达她需要什么。而是巽准

于对方的需求,在信中写明了她如何能够帮助他们。

如今,许多推销员终日游走在大街上,疲惫,灰心,工资却少

得可怜。为什么?因为他们总是只想着自己需要什 么。他们没有意

识到无论是你还是我,都不想买任何东西。如果我们真的想买,就

会自行出去购买了。我们永远都在想解决我们的问题。如果推销员

能够向我们展示,他们的服务或商品如何能够帮助我们解决问题,

他们就不必向我们推销。我们会主动买。而且,顾安都喜欢主动买于是就违成了拥诸。那意味着費公司的货年

不可避免地滞留在码共,甚至有时侯还会发货延迟。

很造憶,但这个问题是可以逊免的。如果在可能的情况下,责

公司在早晨将貨物远抵码兴,貴公司的貨车就可以頻利前进,货物

也会立即得到处理,而我们的员工晚上也可以早些下班回家,享用

貴公司生产的美味的通心粉和面条。

无论资公司的货物何时到达,我方都将竭尽全力地为责公司提

供退捷的服务。貴公司业务繁忙,请不必费心回复。的惑觉

-而不是被推销。

然而,许多推销员一生从事销售,却未曾从顾客的角度出发不

问题。例如,我在森林山住过几年时间,那是大组約中心地区一处

私人房地产社区。

一天,我匆匆赶往车站的时候,週到了一位在这

-地区从事房产买爽多年的房地产经销商。他很熟悉森林山.因此.

我忽忙问他,我那栋涂了灰泥的房子是用金瓜板系还足用空心破建

造的。他说他不知道,并告诉我一些我已经知道的事情-

—我可以

打电话给森林山园艺协会了解情况。第二天早 上,我收到了他的-

封信。他是否将我需要的信思给了我?他本可以用一分钟时间打电

活获取这些信,息。但是他没有这么做。他再次告诉我,我可以打电

活去了解,然后要水我让他来负责处理我的保险。

他并没有想要帮助我。他只是关心如何能够帮到他自己。

亚拉巴马州伯明翰市的」置华德•卢卡妍曾经讲过一个例子。

是关于同一个公司的两名销售人员处理同样问题的两种方式。他

讲道:

“几年前,我在一间小公司做管理工作。公司附近是一家大型保

险公司的,总部。他们的保险代理都有指定的代理区城,我们公司所

在的区城被指派给两名代理,一位是卡尔,另一位是约瀚。

-天早上,卡尔来到我们的办公室,很随意地提起他所在的公

司正在向高级管理者推行一项新型人寿保险,考感到我们以后可能

会感兴趣,他获得关于该项保险的详细信息时会再来告诉我们。

"就在同一天,约翰在休息时间返回办公室的路上看到了我们。

他嚷道,“唯,鲁克,等一下,我有一个好消息告诉你们。,他匆匆

跑过来,非常兴奋地告诉我们,他们公司当天推出了一项针对高级